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海蝶音樂的成長
作者:王介安 日期:2007-08-25 00:26
轉載自[新加坡 聯合早報]
現在(副刊) 2002-07-11
海蝶捧紅阿杜 打勝游擊換招牌
成功捧出陳潔儀的本地海蝶制作公司，2002年6月“換了招牌”，變成海蝶音樂公司。
此時，“海蝶音樂”的新歌手阿杜在台灣唱片暢銷榜上3周高居榜首，成為台灣這一年上半年專輯賣得最好的歌壇新人。
兩件事看起來毫無關連，事實上內里互有因果關系。
如果海蝶沒有從制作公司轉型為音樂公司，說不定，阿杜到今天還是一個無人領養的棄嬰。
海蝶創始人兼音樂總監許環良接受本報專訪，娓娓道出海蝶的轉型與阿杜坎坷成名史的同時，也點出華語歌壇大環境的時勢更替與風景轉變。
唱片業吹并購風
過去10年來，整個音樂大環境出現了天翻地覆的革命性轉變。談到音樂環境面貌更新給唱片公司帶來的挑戰時，有20年經驗的許環良指出兩點。
首先，資訊科技在過去10年的高速進步及普及化，消費者得以很快地掌握科技，可以自己上網下載音樂，不需要掏錢購買唱片。
再來是一般亞洲人因為教育問題，對于知識產權的認識與遵守仍屬偏低。許環良說：“人們到你家做客，離開時不會把你的電視機搬走，因為他知道那是你的東西。可是人們上網下載歌曲，卻不認為那有什么不對。我們只能希望加強這方面的教育。”
上網下載歌曲的通行，加上盜版唱片的猖獗，成為直接影響唱片公司生死存亡的兩大“殺手”。那些只有一兩首歌曲好聽的專輯，受到的打擊更大，因為消費者覺得買了不划算。
亞洲唱片公司處于風雨飄搖的危機時期，不得不坦然面對國際唱片公司的并購。但是要怎么吸引國際公司的興趣呢？提高本身的市場占有率是一個重點。許環良指出，几年前一些唱片公司不論盈虧或市場能否吸收而拼命替旗下歌手出唱片，背后原因即在此。
就在一輪并購之后，目前華語歌壇几乎成了五大國際唱片公司的天下，許環良說，并購潮造成三個結果。
一是公司新高層和舊高層進行權力斗爭，掌握權力的一方得以任用自己的班底，但作風趨向保守，但求無過不求有功的心態，不利于樂壇發展。
二是高層發現公司的體積龐大但盈利微薄、冗員過多，于是有功自己領，有過則“砍伐”下層，經過一輪輪的精簡人員后，公司內的音樂人逐漸失去原來對音樂性的追求，而惟利是圖。
三是一些唱片公司通過獵頭公司請來的主管人員，本身未必是搞音樂，只以商品眼光看待音樂產品，發現要在最短時間內獲得最大盈利，便是制造偶像。這就是為什么近年又刮起偶像風的原因。
中下游作業方式改變
許環良說，偶像唱片只須憑一兩首主打歌曲就可以大賣，但是里面可能70%的“白痴”歌曲會讓其他理智的消費者卻步，連帶影響整個市場的景氣。
那么，這和海蝶由制作公司變成唱片公司有什么關系呢？
許環良解釋，一張唱片從最初的詞曲創作到最后交到聽者手中，一般經過三個階段，通常由唱片公司或制作公司從歌曲創作到制作（或稱上游），然后再由唱片公司負責唱片企划與包裝（中游），及發行給唱片行零售（下游）。而唱片業吹起并購風后，中下游作業方式改變了，身為制作公司的海蝶只好順應環境轉型求存。
他以陳潔儀的唱片為例，進一步解釋說，“以前，海蝶只須負責上游作業，唱片公司自然有熱誠的企划宣傳人員去推動優秀的歌曲。可是時移勢遷，今天制作公司和唱片公司開會，單單花在選歌的會議就可以拉上一年，好不容易決定了，不巧并購風吹來，新官上任，又要重新開會討論，重新經歷一次精神磨難。
許環良認為海蝶過去的本地歌手“兩個女生”和伊雪莉都曾遭遇這種拖累，至于蔡淳佳，他干脆說：“等到唱片做出來，歌曲的形態可能都過時了，怎么紅呢？”
遭殃的還不只是歌手而已。制作公司必須靠歌手出唱片所得的版稅才得以運作，如果歌手的唱片拖拖拉拉出不來，制作公司就無法維持下去。許環良坦承，在情況最壞的1998年，海蝶曾經背負50萬元的虧損。
新宣傳策略突破困境
幸好海蝶在苦思良策之下，終于找到困境的出口。許環良說，改為唱片公司后，海蝶也直接負責唱片的中下游作業，首先考慮到，既然市場不好，公司要賺錢，能不能設法拉低成本？當海蝶在台灣推出旗下的馬來西亞歌手必愛的唱片時，決定為這名另類歌路與音樂的歌手嘗試新法。
“我們決定不要花那么多錢宣傳，如果成本可以少五分之一，這樣一張唱片是不是不用賣10萬張，而是1萬張就可以回本了？”
今年初，許環良找上台灣兩家最主要的連鎖唱片行之一的玫瑰唱片行，說愿意讓他們獨家發售必愛的專輯，同時給他們雙倍的銷售利潤，條件是，玫瑰必須把必愛的專輯放在店子最顯眼的位置，并且每天播放她的歌曲。玫瑰覺得但試無妨，結果終于見效。因為走進玫瑰的消費者，很多被必愛的音樂特色吸引住了，好奇之下買了這個不見經傳的陌生歌手的唱片。
必愛的唱片策略奏效，激勵了海蝶的士氣。他們決定再簽下另一個另類歌手──曾獲台灣中廣電台最佳流行節目主持人獎項的王介安。海蝶幫王介安出片，是又一個讓人跌眼鏡的動作，不過對于這一個非主流的歌手，海蝶又再一次發揮嶄新的宣傳概念，即“有限傳播”來瞄准特定聽眾。
海蝶宣傳王介安唱片的策略，原本是在王介安的電台節目《星河夜語》中，安排他每晚和一名女助理合唱。結果沒想到那名從未露面的女助理和王介安配搭完美的悅耳歌聲，引起了聽眾的好奇，就這樣制造出市場需求。最后海蝶干脆不按牌理出牌，推出買王介安與女助理合唱的單曲專輯送王介安唱片的新穎配套，加上王介安個人固定聽眾群的支持，海蝶終于小賺了一筆錢。
阿杜從“棄嬰”到紅星
海蝶“環繞”必愛與王介安發動的兩次“游擊戰”取得成功，替海蝶注入了信心，然而這兩名歌手畢竟屬非主流，作品反應雖好，仍未達真正的暢銷標准，而海蝶手上另一名本土歌手阿杜，出片似乎仍然遙遙無期。
出身1998-99年度海蝶“非常歌手”訓練班的阿杜，因為歌聲特質出眾而被許環良看中簽下，并于2000年簽給台灣一家唱片公司。阿杜于是赴台居住，為接下來出片作准備。可是，在歌壇流行周杰倫的當兒，唱片公司對于阿杜始終缺乏信心。在唱片公司與海蝶周而復始的會議上，許環良經常聽到的問題，不是擔心28歲的阿杜唱片能不能賣，就是阿杜不會講話，怎么展現偶像式的魅力？
海蝶好不容易說服唱片公司替阿杜請來一名老師教他講話，可是阿杜的不擅言詞卻讓老師束手無策，最后丟下教鞭認輸而去。同年年底，那家唱片公司也因為市場不景氣，被一家國際唱片公司并購了。
兩年還出不了唱片的阿杜，其實一直都是靠向海蝶預支版稅生活，所以當許環良確定“阿杜（的唱片發行權）又被轉售”給新東家后，他還真不知道該怎么向阿杜交代。
許環良說，就像一個小孩被寄養在別人家，然后一直被轉賣，久而久之他也會慢慢對自己失去信心。“我開始問自己：當時是為什么看上阿杜的？現在如果我把他轉去給其他唱片公司，他們對阿杜跟我會有同樣的想法嗎？答案可能是不會，而且再等下去，阿杜還是不知道什么時候可以出唱片。”考慮清楚后，許環良終于當機立斷，決定替阿杜和那家唱片公司解約，拿回來自己作。
今年4月3日，阿杜的唱片完成，海蝶再借助于之前必愛和王介安專輯的零售經驗，再次和玫瑰唱片合作銷售阿杜。結果發現，只要唱片行一播阿杜的歌曲，他的歌聲就能推動唱片銷量，這樣的直銷法，使到阿杜在短短一周內躋上十大暢銷榜。由于一播就賣的效應，唱片行也樂于多播阿杜的歌曲，從而使唱片的排名節節上升。
這時，媒體開始注意起這個陌生的名字，并且好奇他是何方神聖。
發片第三周，海蝶正式安排阿杜和媒體會面，結果沉默寡言的阿杜輕易贏得媒體的歡心，因為記者們除了欣賞他的實力，都喜歡他靦腆一笑時露出的兩個酒窩。在媒體的大力宣傳下，阿杜的聲音進一步占據更多歌迷的耳朵，成為台灣上半年最成功的歌壇新人。
今天，當你被阿杜的歌聲感動時，或許沒有料到在他的背后，多虧有許環良和海蝶同人的良苦用心和大膽創意，才能造就幕前這一顆傳奇的新星。
現在(副刊) 2002-07-11
海蝶捧紅阿杜 打勝游擊換招牌
成功捧出陳潔儀的本地海蝶制作公司，2002年6月“換了招牌”，變成海蝶音樂公司。
此時，“海蝶音樂”的新歌手阿杜在台灣唱片暢銷榜上3周高居榜首，成為台灣這一年上半年專輯賣得最好的歌壇新人。
兩件事看起來毫無關連，事實上內里互有因果關系。
如果海蝶沒有從制作公司轉型為音樂公司，說不定，阿杜到今天還是一個無人領養的棄嬰。
海蝶創始人兼音樂總監許環良接受本報專訪，娓娓道出海蝶的轉型與阿杜坎坷成名史的同時，也點出華語歌壇大環境的時勢更替與風景轉變。
唱片業吹并購風
過去10年來，整個音樂大環境出現了天翻地覆的革命性轉變。談到音樂環境面貌更新給唱片公司帶來的挑戰時，有20年經驗的許環良指出兩點。
首先，資訊科技在過去10年的高速進步及普及化，消費者得以很快地掌握科技，可以自己上網下載音樂，不需要掏錢購買唱片。
再來是一般亞洲人因為教育問題，對于知識產權的認識與遵守仍屬偏低。許環良說：“人們到你家做客，離開時不會把你的電視機搬走，因為他知道那是你的東西。可是人們上網下載歌曲，卻不認為那有什么不對。我們只能希望加強這方面的教育。”
上網下載歌曲的通行，加上盜版唱片的猖獗，成為直接影響唱片公司生死存亡的兩大“殺手”。那些只有一兩首歌曲好聽的專輯，受到的打擊更大，因為消費者覺得買了不划算。
亞洲唱片公司處于風雨飄搖的危機時期，不得不坦然面對國際唱片公司的并購。但是要怎么吸引國際公司的興趣呢？提高本身的市場占有率是一個重點。許環良指出，几年前一些唱片公司不論盈虧或市場能否吸收而拼命替旗下歌手出唱片，背后原因即在此。
就在一輪并購之后，目前華語歌壇几乎成了五大國際唱片公司的天下，許環良說，并購潮造成三個結果。
一是公司新高層和舊高層進行權力斗爭，掌握權力的一方得以任用自己的班底，但作風趨向保守，但求無過不求有功的心態，不利于樂壇發展。
二是高層發現公司的體積龐大但盈利微薄、冗員過多，于是有功自己領，有過則“砍伐”下層，經過一輪輪的精簡人員后，公司內的音樂人逐漸失去原來對音樂性的追求，而惟利是圖。
三是一些唱片公司通過獵頭公司請來的主管人員，本身未必是搞音樂，只以商品眼光看待音樂產品，發現要在最短時間內獲得最大盈利，便是制造偶像。這就是為什么近年又刮起偶像風的原因。
中下游作業方式改變
許環良說，偶像唱片只須憑一兩首主打歌曲就可以大賣，但是里面可能70%的“白痴”歌曲會讓其他理智的消費者卻步，連帶影響整個市場的景氣。
那么，這和海蝶由制作公司變成唱片公司有什么關系呢？
許環良解釋，一張唱片從最初的詞曲創作到最后交到聽者手中，一般經過三個階段，通常由唱片公司或制作公司從歌曲創作到制作（或稱上游），然后再由唱片公司負責唱片企划與包裝（中游），及發行給唱片行零售（下游）。而唱片業吹起并購風后，中下游作業方式改變了，身為制作公司的海蝶只好順應環境轉型求存。
他以陳潔儀的唱片為例，進一步解釋說，“以前，海蝶只須負責上游作業，唱片公司自然有熱誠的企划宣傳人員去推動優秀的歌曲。可是時移勢遷，今天制作公司和唱片公司開會，單單花在選歌的會議就可以拉上一年，好不容易決定了，不巧并購風吹來，新官上任，又要重新開會討論，重新經歷一次精神磨難。
許環良認為海蝶過去的本地歌手“兩個女生”和伊雪莉都曾遭遇這種拖累，至于蔡淳佳，他干脆說：“等到唱片做出來，歌曲的形態可能都過時了，怎么紅呢？”
遭殃的還不只是歌手而已。制作公司必須靠歌手出唱片所得的版稅才得以運作，如果歌手的唱片拖拖拉拉出不來，制作公司就無法維持下去。許環良坦承，在情況最壞的1998年，海蝶曾經背負50萬元的虧損。
新宣傳策略突破困境
幸好海蝶在苦思良策之下，終于找到困境的出口。許環良說，改為唱片公司后，海蝶也直接負責唱片的中下游作業，首先考慮到，既然市場不好，公司要賺錢，能不能設法拉低成本？當海蝶在台灣推出旗下的馬來西亞歌手必愛的唱片時，決定為這名另類歌路與音樂的歌手嘗試新法。
“我們決定不要花那么多錢宣傳，如果成本可以少五分之一，這樣一張唱片是不是不用賣10萬張，而是1萬張就可以回本了？”
今年初，許環良找上台灣兩家最主要的連鎖唱片行之一的玫瑰唱片行，說愿意讓他們獨家發售必愛的專輯，同時給他們雙倍的銷售利潤，條件是，玫瑰必須把必愛的專輯放在店子最顯眼的位置，并且每天播放她的歌曲。玫瑰覺得但試無妨，結果終于見效。因為走進玫瑰的消費者，很多被必愛的音樂特色吸引住了，好奇之下買了這個不見經傳的陌生歌手的唱片。
必愛的唱片策略奏效，激勵了海蝶的士氣。他們決定再簽下另一個另類歌手──曾獲台灣中廣電台最佳流行節目主持人獎項的王介安。海蝶幫王介安出片，是又一個讓人跌眼鏡的動作，不過對于這一個非主流的歌手，海蝶又再一次發揮嶄新的宣傳概念，即“有限傳播”來瞄准特定聽眾。
海蝶宣傳王介安唱片的策略，原本是在王介安的電台節目《星河夜語》中，安排他每晚和一名女助理合唱。結果沒想到那名從未露面的女助理和王介安配搭完美的悅耳歌聲，引起了聽眾的好奇，就這樣制造出市場需求。最后海蝶干脆不按牌理出牌，推出買王介安與女助理合唱的單曲專輯送王介安唱片的新穎配套，加上王介安個人固定聽眾群的支持，海蝶終于小賺了一筆錢。
阿杜從“棄嬰”到紅星
海蝶“環繞”必愛與王介安發動的兩次“游擊戰”取得成功，替海蝶注入了信心，然而這兩名歌手畢竟屬非主流，作品反應雖好，仍未達真正的暢銷標准，而海蝶手上另一名本土歌手阿杜，出片似乎仍然遙遙無期。
出身1998-99年度海蝶“非常歌手”訓練班的阿杜，因為歌聲特質出眾而被許環良看中簽下，并于2000年簽給台灣一家唱片公司。阿杜于是赴台居住，為接下來出片作准備。可是，在歌壇流行周杰倫的當兒，唱片公司對于阿杜始終缺乏信心。在唱片公司與海蝶周而復始的會議上，許環良經常聽到的問題，不是擔心28歲的阿杜唱片能不能賣，就是阿杜不會講話，怎么展現偶像式的魅力？
海蝶好不容易說服唱片公司替阿杜請來一名老師教他講話，可是阿杜的不擅言詞卻讓老師束手無策，最后丟下教鞭認輸而去。同年年底，那家唱片公司也因為市場不景氣，被一家國際唱片公司并購了。
兩年還出不了唱片的阿杜，其實一直都是靠向海蝶預支版稅生活，所以當許環良確定“阿杜（的唱片發行權）又被轉售”給新東家后，他還真不知道該怎么向阿杜交代。
許環良說，就像一個小孩被寄養在別人家，然后一直被轉賣，久而久之他也會慢慢對自己失去信心。“我開始問自己：當時是為什么看上阿杜的？現在如果我把他轉去給其他唱片公司，他們對阿杜跟我會有同樣的想法嗎？答案可能是不會，而且再等下去，阿杜還是不知道什么時候可以出唱片。”考慮清楚后，許環良終于當機立斷，決定替阿杜和那家唱片公司解約，拿回來自己作。
今年4月3日，阿杜的唱片完成，海蝶再借助于之前必愛和王介安專輯的零售經驗，再次和玫瑰唱片合作銷售阿杜。結果發現，只要唱片行一播阿杜的歌曲，他的歌聲就能推動唱片銷量，這樣的直銷法，使到阿杜在短短一周內躋上十大暢銷榜。由于一播就賣的效應，唱片行也樂于多播阿杜的歌曲，從而使唱片的排名節節上升。
這時，媒體開始注意起這個陌生的名字，并且好奇他是何方神聖。
發片第三周，海蝶正式安排阿杜和媒體會面，結果沉默寡言的阿杜輕易贏得媒體的歡心，因為記者們除了欣賞他的實力，都喜歡他靦腆一笑時露出的兩個酒窩。在媒體的大力宣傳下，阿杜的聲音進一步占據更多歌迷的耳朵，成為台灣上半年最成功的歌壇新人。
今天，當你被阿杜的歌聲感動時，或許沒有料到在他的背后，多虧有許環良和海蝶同人的良苦用心和大膽創意，才能造就幕前這一顆傳奇的新星。
2007年7月21日 星河夜語
作者:王介安 日期:2007-07-30 01:32
7/21的「星河夜語」仍舊在加拿大按時升空，很抱歉！！
最近真的太忙，太忙！導致節目一直沒放上來。
下週因為工作的關係，還要安排一趟哈爾濱之行，
預計在那裡停留一週的時間，
回來之後，一定會告訴大家哈爾濱的心情。
這週的節目，我繼續採訪了徐懷鈺，
也跟許環良老師聊了新加坡的音樂市場喲！
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